Đối với nhiều người, giấc mơ làm chủ kinh doanh hoàn toàn có thể trở thành sự thật.
Nhưng cũng không ít người đã phải chứng kiến giấc mơ bị
huỷ hoại do vướng phải một số
khó khăn, thách thức chung.
Theo một số nghiên cứu gần đây, khoảng 1/3 các công ty nhỏ
gặp thất bại trong vòng
hai năm đầu tiên, và khoảng ½ số công ty còn lại đó thất
bại trong năm năm tiếp theo. Như
vậy, giấc mơ khởi sự kinh doanh không dễ thực hiện chút
nào, chỉ khoảng 30% thành công.
Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa rằng bạn phải từ bỏ giấc
mơ khởi sự kinh doanh
của mình. Điều quan trọng là bạn học hỏi được những gì từ
các cơn ác mộng của người khác.
Dưới đây là 5 sai lầm cơ bản cần tránh nếu bạn muốn khởi
sự thành công một công ty thịnh
vượng trong tương lai.
1. Có quá ít tiền mặt
“Vấn đề lớn nhất mà phần lớn mọi người phải đương đầu khi
khởi sự đó là tiền bạc họ không có một nền tảng vốn và tài chính thích hợp”,
Douglas Long, chủ sở hữu một công ty
tư vấn quản lý khá thành công, cho biết. Ông luôn đề nghị
các khách hàng của mình suy tính
thật kỹ lưỡng về những gì họ cho rằng sẽ cần thiết để khởi
sự kinh doanh và số lượng vốn cần
thiết để bảo vệ họ khỏi bất cứ suy thoái nào.
Douglas Long đã đúc kết được bài học đó từ những khó khăn
mà một người bạn của
ông - Steve Hockett - gặp phải khi bắt tay thực hiện giấc
mộng kinh doanh. “Một vài năm
trước đây, tôi còn làm việc tại một ngân hàng và thấy nó
không phù hợp chút nào cả. Tôi cảm
thấy chán nản và mong muốn trở thành chủ doanh nghiệp”,
Hockett cho biết. Không có một ý
tưởng kinh doanh cụ thể, ông đã quyết định theo đuổi con
đường nhận nhượng quyền kinh
doanh. Mặc dù có được một hoạt động kinh doanh nhượng quyền
khá thành công, Hockett thú
nhận rằng: “Tôi không có đủ tiền bạc, thật là khó khăn để
xây dựng và phát triển kinh doanh.
Tiền bạc của tôi đã hết”. Bị buộc phải ngừng kinh doanh từ
nhà nhượng quyền sau chưa đầy
hai năm, giấc mộng khởi sự đầu tiên của Hockett đã tan
thành mây khói.
“Điều quan trọng nhất mà tôi đã bỏ qua lúc đó là lường
trước nguồn tiền mặt cần thiết
để có thể trang trải đầy đủ mọi khoản chi phí cần thiết
trong năm đầu tiên”, Hockett, người
sau này đã trở thành một nhà tư vấn nhượng quyền kinh
doanh nổi tiếng, cho biết, “Một trong
những quyết định khó khăn nhất của tôi đó là quyết tâm chấm
dứt giấc mộng kinh doanh
nhượng quyền. Nhưng đó là một quyết định đúng đắn khi
trong tay tôi không có nhiều tiền
mặt”.
2. Suy nghĩ “nhỏ”
Nhiều lúc, một số công ty mới thành lập nhìn nhận rằng
mình có thể sẽ phải cạnh
tranh thu hút các khách hàng với nhiều công ty lớn khác
trên thị trường có đầy đủ các nguồn
lực cần thiết. Trên thực tế, họ không nhất thiết phải suy
nghĩ và tự ti như vậy.
Harprit Singh đã thành lập hãng Intellicomm Inc. chuyên về
dịch vụ công nghệ thông
ty vào năm 1994 khi ông đang là sinh viên MBA năm thứ hai
với vỏn vẹn 100 USD vốn khởi
sự.
“Một vài năm trước đây, tôi và một người bạn cùng lớp đã
lái xe hàng trăm cây số để
giới thiệu về dịch vụ của chúng tôi cho một trong những tập
đoàn bảo hiểm hàng đầu thế
giới”, Singh - chủ tịch kiêm giám đốc điều hành
Intellicomm - cho biết, “Tôi có thể mau
chóng thấy rằng niềm phấn khích về dịch vụ của công ty
chúng tôi nhanh chóng sụt giảm
trong một căn phòng hội thảo có rất nhiều “đại gia” khác,
chúng tôi chỉ là một công ty nhỏ với
những nguồn lực giới hạn. Kết quả là lần giới thiệu đó thất
bại bởi chính sự mất tự tin. Kể từ
ngày đó, tôi thề sẽ không bao giờ để yếu tố quy mô nhỏ cản
trở và kéo lùi bước phát triển của
công ty”.
Singh bắt đầu tập trung vào những lợi thế mà ông có thể
đem lại cho khách hàng trên
cương vị một công ty nhỏ trong ngành công nghiệp viễn
thông, chẳng hạn như chuyên môn
tốt hơn, tốc độ thực hiện dịch vụ nhanh chóng hơn,....
Intellicom giờ đây đã có hơn 4500
khách hàng tại 45 quốc gia trên toàn thế giới.Hãy nhớ rằng,
bạn không “nhỏ” chút nào, bạn
chỉ mới “ra đời” mà thôi. Bạn sẽ không bao giờ nhỏ bé khi
sở hữu vô số các lợi thế kinh
doanh đơn nhất.
3. Xem thường yếu tố công nghệ
Chắc chắn rồi, hoạt động mua sắm trang thiết bị sẽ khá tốn
kém tiền bạc. Tuy nhiên,
bừng việc trang bị cho các nhân viên của bạn những chiếc
máy tính xách tay hiện đại với kết
nối không dây sẽ giúp họ làm được rất nhiều công việc
khác nhau, đem lại những lợi ích rất
lớn. Hơn thế nữa, các công nghệ mới nhất sẽ giúp bạn và đội
ngũ nhân viên trả lời, giao dịch
với các khách hàng một cách nhanh chóng, không quan tâm tới
bạn đang ở đâu hay đang làm
việc gì.
Trớ trêu thay, sẽ dễ dàng hơn rất nhiều cho các công ty
nhỏ cập nhập và triển khai
những công nghệ mới nhất so với các công ty lớn vốn rất bảo
thủ với những hệ thống lâu đời,
nặng nề cùng công nghệ lạc hậu. Quy mô nhỏ lúc này sẽ trở
thành một lợi thế giúp bạn trở
nên năng động và hiệu quả hơn.
4. Đánh giá thấp tầm quan trọng của hoạt động bán hàng
“Đối với chủ các công ty nhỏ mới khởi sự, phần lớn sự
quan tâm chú ý nên tập trung
và hoạt động bán hàng và tăng trưởng doanh thu”, Singh
cho biết. Nếu hoạt động bán hàng
tăng trưởng, bạn sẽ không còn phải lo lắng về các khoản chi
phí kinh doanh - vốn là nỗi đau
đầu thường nhật lúc mới khởi sự kinh doanh.
Và không quan tâm tới quy mô lớn hay nhỏ, mọi công ty đều
cần đến một đội ngũ
nhân viên bán hàng có chuyên môn và tận tuỵ để đảm bảo hoạt
động kinh doanh luôn diễn ra
nhịp nhàng với một hình ảnh đẹp trong con mắt khách hàng.
Nếu bản thân bạn cũng là một nhân viên bán hàng của chính
mình, Long khuyên rằng
bạn nên thực hành trước với bạn bè và người thân để mài
dũa các kỹ năng bán hàng. “Bạn có
thể có được những ý tưởng kinh doanh tuyệt vời nhất thế
giới, nhưng nếu bạn không thể bán
được nó, bạn sẽ không thể thành công”, Long cho biết.
5. Thiếu trọng điểm
Mọi công ty mới khởi sự nên có một viễn cảnh cụ thể về những
gì mình sẽ trở thành
sau khi tăng trưởng mạnh mẽ trong vòng vài năm tới. Và
càng đặt trọng tâm nhiều vào viễn
cảnh bao nhiêu, các công ty càng có nhiều cơ hội lớn bấy
nhiêu để nhận ra những mục tiêu
thích hợp nhất. Hơn thế nữa, viễn cảnh nên được chuyển
thành những nhiệm vụ thực hiện cụ
thể để đạt được các kết quả mong đợi.
Sau cùng, trước khi bắt tay vào tiến hành các hoạt động
kinh doanh, Douglas, Hockett
hay Singh đều khuyên rằng bạn nên cẩn thận vạch ra tất cả
những đặc tính của công ty bạn và
những gì bạn sẽ cần đến để dảm bảo thành công cho từng
khía cạnh của hoạt động kinh